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中国茶叶加盟店不相信“奇迹”,唯“实干兴邦”华山一条路马首是瞻!

发布时间:2020-08-21 09:23:01    浏览:

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本轮中国茶企改革的核心在于如何降低茶业上游企业的库存对各家茶企现金流的大比例占用,以期通过革新、让各家茶企组织内部对终端茶叶零售市场的反映能力升级、蜕变。近十载引进国际先进管理经验后,中国广大茶企长期专注于产、供、销各个环节上的优化、升级、改造,应该说,“洋为中用”后,各家茶企的运营效率较之前十年整整提升了近一倍。


在国内大部分茶企CEO对全球尤其是友好邻邦中茶叶零售最发达的“亚洲经济四小龙”进行深度考察访问后,纷纷对茶企内部进行大刀阔斧的改革、提出了一整套“茶叶终端零售市场敏感性供应链”


各家茶企CEO在研究了主要竞争对手在所属区域茶叶市场的表现后,发现其品牌加盟店的平均单间每平方米绩效远远领先于国内同行平均水平,究其原因,主要有两点:同一个茶叶品牌,在不同区域销售的茶叶产品差异化明显、不存在千店一面的雷同景象,同时,每家分店的装修风格各自按照所在档口的面积大小、南北朝向等做了“私人定制”、每家加盟分店各有特色、非常人性化、也深得各家茶叶加盟店附近茶叶消费者的喜爱。


国内“十二五”尾声、“十三五”伊始,诸多茶企CEO希望建立的茶叶新型供应链体系正是针对当前“康乾盛世”提出的,该体系的轴心是“量入以为出、顺势而为、预测茶叶消费需求、满足现在及今后很长一段时间内的茶叶内需市场需求”


在这样大政方针的指导下,未来五年甚至十年计划中,要求每家茶叶加盟分店必须以当地茶叶消费市场敏感性为依据、实时调研、收集市场情报,只有真正了解当地茶叶消费者的消费需求及其变化,才能有的放矢,提前做好热销茶叶单品的资源配比。


如今,在越来越多的茶企CEO看来,大型甚至是超大型的茶企供应链很可能是某种程度上社会资源的浪费,唯有茶叶终端零售店店长、店主们才有更精准把握当地茶叶市场走向的能力,这也就是为什么,近五年来,不同行业成功企业CEO的口头禅中标配这么几个字“终端为王、渠道为王”。


中国主流茶企CEO们相信,茶叶营销策划中的所有点子、策略、战术如果没有和各家茶企内部管理系统实现无缝链接,则,再好的蓝图也只能是纸上谈兵。中国茶企实干家们均不相信所谓的“奇迹”,唯“实干兴邦”华山一条路马首是瞻!


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