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最适用茶叶店加盟的“推销五步法”

发布时间:2020-08-22 09:31:48    浏览:

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好的市场也相应带来了激烈的市场竞争。对于广大茶叶店加盟经营者来说,销量成了制胜法宝,如何在茫茫同质产品中,吸引消费者的眼球,熟练的经营店面,最大化店铺利润,这些都是必须要重点考虑的问题。接下来,小编就简单为大家介绍几种推销技巧,希望能帮助加盟商取得更大的业绩。


第一步:接客之道不知大家注意过没有,在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是:打招呼的人热情,对方就跟着热情;冷漠的人给别人打招呼,就会得到冷漠的回应,换言之,热忱会影响顾客的心情。其次,一定要有真诚的笑容。真诚的笑容会拉近和顾客之间的距离,会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成尊重与心理依靠。


第二步:介绍自己不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客,都不要忘记在打招呼后,通过介绍自己来强化顾客的记忆系统。介绍自己时一定要注意三点:简单、清楚、自信。一般来说,当顾客记住了你,他就可能介绍来更多顾客,也有利于建立与顾客今后的交易。


第三步:介绍产品要想方设法把产品放到顾客手上,让顾客亲自体验产品,并能巧妙利用顾客消费心理引导顾客消费,从而使销售活动更顺利。切记在介绍产品时,尽量用顾客听得懂语言介绍产品,最好不用让顾客听不明白的专业术语。作为一名优秀的销售员可以适当的对价格进行炒作,如果自己的产品是行业里最贵的,就炒产品的价值与价格之间的差,总之是让顾客有赚钱的成就感就行。


第四步:成交成交时动作要求专业化和恰到好处,专业化会让对方觉得他的购买决定是对的;提出顾客想了解的问题,并快速解答处理问题,不要让顾客自己有过多的思考机会,要不然太多的疑问不但会让你手忙脚乱,打破销售进程。


第五步:再成交乘胜追击,抓住对方的购买动机,再次刺激其购买欲望。善于利用拥有感:拥有感会使对方无限满足,从而忘记他的付出。做到这一点就可以坚定顾客的信念,不会后悔购买产品。


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