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想月赚十万,茶叶加盟店要“剥”了对手的“皮”

发布时间:2020-08-26 13:43:58    浏览:

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打从加盟品牌那天起,我们的投资者就有一个目的:赚钱!有人问加盟福御泰茗茶开店,每个月能赚10万元吗?小编告诉你:能!我们南昌姚总的加盟店开业一周就赚回了开店成本,23万啊,很多人想都不敢想。但是,有的加盟商可能每个月赚10万都有些问题,为什么?因为对敌人太仁慈!假设你周边有其他品牌的连锁加盟茶叶店,你不闻不问,怎么能知道它们的优势,怎么知道其中暗藏的生意威胁?


沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿,在他开第一家门店时,门店的租金占销售的比例达到5%,远高于同行。当时,该门店的年销售额只有7.2万美元,而对面的凯马特门店年销售额却达15万美元。实力如此悬殊,山姆·沃尔顿是如何经营下去的呢?“我要使我这家小店在5年内变成阿肯色州经营最好、获利最多的商店。我觉得我有能力做到这一点。既然能做到,为什么不去拼搏一下?我把这个定为目标,即使达不到目标,至少我也做了一次有趣的试验。”山姆·沃尔顿说。


后来沃尔玛之所以后来居上,战胜了当初规模比它大10倍以上的凯马特,一个最大的秘诀就是山姆·沃尔顿几乎看遍了凯马特在全国的每一家门店,而这一点即便连凯马特自己的董事长也没有做到。或许,这就是对竞争对手进行调研的魔力。山姆·沃尔顿做到了不论是在创业初期,还是后来已经发展到相当规模了,都始终把对竞争对手的详尽调研放在第一位,跟竞争对手学,迅速缩小与竞争对手之间的差距。只要是竞争对手所采取的任何一个好的举动,山姆·沃尔顿都会将其借鉴过来,然后在沃尔玛的所有门店迅速地推广。


对敌人仁慈,就是对自己残忍。对敌人调研,就是对自己的提升!我们的茶叶加盟店想月赚十万,就要“剥”了对手的“皮”。第一层皮是对手最表面的东西,即竞争对手今天在做什么促销、什么茶产品的价格便宜。第二层皮是竞争对手内在的一些东西,比如促销的规律是什么、茶产品的定位是怎样的、茶产品组合有什么特点、有哪些特色服务等。虽说这比纯粹比价格、比促销的调研深入了一些,但仍然只是停留在表面而未深入其里。第三层皮次是竞争对手那些内在的、长期起主导作用的、不易变化且具有相对优势的东西。这是竞争对手身上最重要的东西,也是我们难以超越的东西。茶叶加盟店如果能效仿对手的这一优势,就如“剥”了对手的这层“皮”。


剥”了对手的“皮”,其实就是层层调研对手,然后做到人无我有,人有我优。竞争是残酷的,对手们同样在找福御泰茗茶加盟店吸引顾客的优势,随时准备“抢夺”市场份额。


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